2024，“收场”？

12月19日，酒仙集团创举东说念主以“但愿”为主题发表2025迎新演讲。站在酒行业深度迤逦的节点之上，郝鸿峰向大众共享了他对明天酒业发展的筹议不雅点。

以下为郝鸿峰演讲原文：

列位宾客，女士们、先生们、直播间的列位伯仲姐妹们，大众下昼好。今天在北京，跟大众通盘来商量中国酒业2025年的但愿。

这一年过得急匆忙震惊张，又一年已往了。

我难忘在20岁之前的时候，总以为时分过得太慢了，什么时候长大才调可以领有我方的空间，可以作念我方伟大的事迹。当我们过了40岁以后，才发当前分过得真快，转瞬又是一年，2024年就这样“收场”。

从第一季度我们充满了但愿，筹议要大干一场；再到第二季度的端午节，我们充满了渺茫，不知说念阛阓究竟发生了什么；再到过了最为无奈的中秋节，近10年来卖酒最为惨淡的一个中秋节；双11来了，就像莫得过雷同就已往了；第四季度，一直在纠结我们2025年究竟应该若何干。

天然也有本年的9月24号股市给我们带来的惊喜，天然唯独7天的时分，终归是一件善事情。

这一年亦然五千年中原时髦中往常的一年，关联词这亦然我们十年来酒业最为纠结的一年。

因为这一年我们资格了太多的事情，从四大平台的百亿补贴，再到厂商关连的说不清，再到价钱的崩盘，还有价钱战，还有一些客户顶不住跑路了......

关联词这一切皆也曾已往，我们终于要上前看——我们看已往全是改悔，上前看才会充满但愿。我们与其挟恨红运的不公，我们不如含泪负重前行。无论我们愿不肯意，我们就活在这个特殊的时期，特殊的阛阓环境，我们心中有但愿，我们才有但愿。

我难忘有东说念主问我说：“郝总为什么每天那么夜以继日？你每天清晨不打盹儿吗？”谁清晨不打盹儿呢？谁称心早早的就起走动干活去呢？关联词因为你心中有但愿，是以你不肯意再纠结被窝里的慈爱。因为你有但愿，是以你身上充满了力量。

蛇年若何样？我们找巨匠算了一下，巨匠说蛇年是一个祯祥年。为什么？因为我亦然属蛇的。我们叫秋冬金库满，我就问巨匠为什么蛇年是一个祯祥年呢？巨匠说，因为在这一年有两个立春，是以在这一年内部，每一个农民皆会获取丰富的获利。

我们总结了中国酒业东说念主在蛇年的五大但愿，给大众通盘来共享。

第一个是大众最但愿的：行业眨眼间发生逆转，突飞大进。

有一个一又友跟我说，郝总蛇年详情是个好年份，因为大众可以看到我们12万亿的刺激也曾来了，国度正在快速饱读吹我们的内需和消费，来岁酒的价钱不就天然涨起来了，行业步地不天然就会好起来了吗?

因为在我们这个行业里边，酒类产业产能多余，少喝酒、喝好酒也曾酿成了共鸣，健康饮酒，少喝酒、喝好酒。大众有莫得贯注到我们已往在十年前我们喝酒的时候，大壶喝的多，小杯喝的少，关联词今天我们再望望身边以前用大壶喝的一又友，还那么喝吗？

第二东说念主口老龄化，简直喝不动了。我难忘在2008年我上EMBA的时候，我们班的平均年龄41岁，我那时31岁，是我们班年岁最小的东说念主。我难忘每次我们班约会的时候，一桌饭我们十个东说念主能喝上一箱6瓶白酒。喝得直快、喝得散漫的时候，以致还可以干掉两箱。关联词在本年的两个月前，我们同学在约会的时候，我们几个老迈收拢我的手说，伯仲，不是老迈不买酒了，是老迈简直喝不动了。那时40多岁50多了，你皆接近60了，60 岁以后的东说念主不再是白酒的消费主力。

在中国，白酒消费主力黄金的年龄段是30岁到50岁。30岁以前的年青东说念主主要以喝啤酒为主，那么50岁以后，男东说念主就启动注重养生，注重眷注我方的躯壳健康，会改喝黄酒或者葡萄酒，以致来喝一些低度的白酒。

第三商务行为的减少，消费左迁显著。今天每一个企业的钱皆十拿九稳，每一个企业的招待预算和用度皆在限制，消费者已往喝1000的可能降成喝800，喝800的要降成喝500，喝500的要酿成喝300，喝300的可能今天只可喝100块钱支配的白酒，这等于当下阛阓最真实的近况。

第二个但愿是：价钱飞涨，毛利增加。

我笃信这是每一个卖酒东说念主的心愿，但愿我们毛利能够高极少，赚的钱能够多极少，这亦然不可能的，因为廉价是零卖业最为陈腐的中枢竞争力。

从1996年沃尔玛来到中国，我们许多零卖企业皆在讲说：“狼来了”。那么这个狼是什么呢？“狼”等于廉价，因为沃尔玛、山姆，他们在好意思国事最大的零卖商，他们的中枢竞争力等于好品性、实惠价或者叫超廉价。是以我们国内的许多我们零卖商就顾虑沃尔玛来到中国以后会影响我们的生意，给我们带来纷乱的冲击。

再到了自后国好意思苏宁大战，他们的政策是什么？政策亦然价钱战，战下来亦然我们的家具的中枢廉价，再到京东、天猫时期，我们电商为什么能够颠覆我们的国好意思和苏宁？凭的是什么？凭的亦然超廉价，只不外今天我们嗅觉到很疼。

那是因为有两个原因，因为抖音和快手、拼多多，他们的速率更快，来的更干脆，影响面更大。

第二个我们以前经济高度增长的时候，被网上抢走一些生意，也莫得嗅觉到那么困难，也莫得嗅觉到那么的疼。关联词今天整个经济增长有一定的压力的时候，就访佛了这几大平台的超廉价，天然大众会以为的确是太难了。流通家具耐久皆不会有高毛利，在中国如斯，在全世界的鸿沟之内，其实也差不到那里去。大部分的流通家具因为价钱透明，每个消费者皆知说念它的售卖价钱若干钱，是以说你要想要暴利那是很难的。百亿补贴也曾成为四大平台的活命法例，我们每个雇主抨击易，其实家家皆有一册难念的经。平台也抨击易，如果平台莫得了百亿补贴，丧失了廉价，那么这个平台可能就莫得办法活命下去了。是以百亿补贴也不是说他们称心，而因这是平台竞争的中枢法例。

2024年网上卖酒的总数简略在2000亿支配，况兼这个速率还在高速的增长，明天三年我商量简略会作念到5000亿，整个网上卖酒的比例会达到5000亿，占行业50%以上。大众说郝总，我们酒行业相比特殊，能有速率这样快吗？请示大众想一想，今天我们阛阓上的3C家具，还有我们的化妆品，它们采集销售比例也曾接近70%了，任何一个圭臬品皆无法脱逃电子商务，快速建电商的红运，是以在主力行业，多数的蹧跶品在采集上来进行销售，趋势不可挡。

第三个但愿是：直播全关闭。

有许多东说念主在网上说我们的生意不好，全是直播惹了的祸，咱要把那些直播全部皆关掉，实体店的经济会不会好极少呢？这亦然不可能的。

因为科技的进程耐久不会罢手，那么在中国近十年我们中国的电子商务的发展那么的迅速，它也曾酿成了我们国度的中枢竞争力。相当是我们在直播行业的发展，我们在前四年行业里边，在前四年里边皆是处于首先的地位。是以直播给我们带来的处事和销售也仍然零碎贫苦。

在我们的传统代理时期，我们叫隔山买牛。什么叫隔山买牛呢？在我们品牌、厂家和消费者之隔断着两重山，这两重山是什么？第一个要招来代理商，第二个要扶植烟酒店会卖货，是以我们大部分的白酒厂家要想逾越这两重山，需要20年以致30年的时分才调够终了家具的灵验动销和履行。

大众想一想，招商需要几年？那么招好商以后，要把每一个烟酒店终局让他懂你的家具，况兼有积极性去卖你的家具，那又需要若干年？是以叫传统代理，叫隔山买牛，时分零碎久。

第二个时期有了货架电商，也等至今天的京东和天猫。这个时期叫哑巴卖货、看图下单。我们联想一个零碎漂亮的图片，在漂亮的图片上又画了一个促销，说今天你买两瓶就可以送一瓶，这等于已往在货架电商里边的看图下单，在这个时期家具不会语言，只可左证图片的描绘来评判家具的好坏和促销力度的大小。这比我们第一个时期隔山买牛要快得多，因为它终阐述和消费者径直的一个对接和碰头。

第三个时期也等至今天正处于的时期，叫直播。直播电商是什么？直播电商是董事长、明星、内行面对面卖货。我们以前喝某一个品牌的酒，可能也曾喝了许多年，但你见过他们董事长吗？你知说念他们董事长的价值不雅和理念是什么吗？莫得，因为条目不具备。关联词今天等于直播时期，你眨眼间发现：你消费了十几年的品牌原本雇主长这个样貌，原本他们的企业是这样一个现象，他们雇主的价值不雅又和你相当的吻合，你又那么的心爱他，是以你就下了单。

已往我们追星，我们心爱一个明星，关联词今天你在明星就在直播间内部，他会告诉你说：你用这个面膜，这个面膜等于我每天在用的，别东说念主直播间卖100块钱，今天你是我的粉丝，我心爱你，是以只需要9块9，你就可以用到和明星偶像雷同的家具，是以你就快速地下单，五分钟内部一个明星的直播间就可以卖出10万单以致上百万单。这皆是已往的两个时期根底作念不到的效力。

酒仙亦然直播的受益者。从2020年的春天，酒仙有20个东说念主的直播小分队，我们启动来进行学习、进行直播，作念到今天，酒仙也曾成为各个平台上头最牛的直播明星。

最为出名的等于拉飞哥，到当今销售额累计也曾越过了35亿，35亿是一个什么数字？35亿是一个中型酒厂一年的销售额；酒仙亮哥主若是在淘宝平台，短短的一年多的时分，也束缚的刷新卖酒的新记载，打破30亿；还有在快手平台上的酒仙大良，个东说念主功绩也越过了10个亿——这些皆是在已往货架电商时期和隔山卖牛时期根底皆无法终了的名胜。

应该关闭的直播间皆是卖假冒伪劣的直播间，那些卖假酒的，那些卖擦边球的是被整治的对象。前一段时分，有盛名企业家说他蔑视那些在直播间里边卖货的企业家们，是饱人不知饿人饥。如果我一年我也能够作念上几百亿、赚上几十亿的话，我也不去直播间去直播。哪个来到直播间的企业家不是为了活命，不是为了发展？其实大众想一想，如果我们的俞敏洪淳厚莫得直播的话，今天的新东方还存在吗？大众再想一想，如果小米的雷军不是因为有4000万粉丝，小米的汽车发布能如斯顺利吗？那是不可能的。

这是一个新的时期，新的平台和用具给我们企业家所带来的新当事，是以我们企业家卖货不丢东说念主，给职工发不了工资才丢东说念主。我们要向勇于站在直播间的企业家们问候，让一个董事长，让一个雇主走到直播间去，说句真话简直很难。因为我们许多雇主脾气相对相比内向，不太善于言辞。

关联词许多东说念主问我说，郝总，你的口才还可以，你若何练出来的？说句真话，我年青的时候还有点口吃。那为什么今天我们站到这个台上呢？我之是以站在这里，是因为我心中有一个逸想，我但愿能够指导我们的团队杰出重围，成为新的光辉，如果不是生活所迫，若何会如斯多材多艺？

为了今天的演讲，我们准备了有40多天，从我们节日要作念提前演讲到今天我们酿成本质。每天晚上皆在想：我们每一个武艺应该若何讲，应该若何说，我每一句话应该如何表述，说句真话，简直为了一场演讲。当作一个非专科东说念主士来讲，确乎挑战零碎大。

第四个但愿是：厂家不压货，共同清货。

我笃信这是我们许多酒类行业的代理商共同的期许，但愿厂家不要再为销售地方来让我们打款了，的确是打不动了，库房也曾堆了几千万以致上亿的货。

这个有可能。因为我们发现，许多上市公司也曾启动命令，大众不要再盲办法来追求企业所谓的增长率，而要追求良性的库存消化率。是以我笃信在新的一年，我们更多的酒厂会感性的来进行出货，确保我们经销商库存的灵验盘活。

厂商关连是这样多年以来让大众皆零碎纠结、零碎困扰的一个关连。有的品牌厂家说代理商是天主，我们要像天主雷同尊重我们的每一个代理商；还有东说念主说我们的代理商等于我们的衣食父母，莫得我们的代理商，我们就莫得本年企业的发展，我们就发不了我们职工的工资；还有比如说代理商等于我们伯仲，等于我们的战友，跟我们通盘合营起来开疆展土。是以我们打下了一座又一座城，获取了今天的大丰充；还有东说念主说代理商等于白痴，他们没文化，他们不懂什么模范惩处，他们等于一群白痴，之是以能赚了钱，等于因为他们干得早辛劳......

那么代理商在我们品牌厂家心目中究竟是什么呢？我笃信不同的企业，不同的价值不雅下，它有不同的谜底。也等于因为我们每个企业有不同的价值不雅，是以也营造了一个完全不雷同的经销商的氛围。经销商在你心目中，幼幼嫩穴在你眼中是什么？你在他的眼中你等于什么。这个世界零碎的公说念，我看有一些酒厂，钱少事多，架子大，明明经销商去给你送钱的，你还要装着一副无所谓的样貌；以致有一些厂家以玷辱压榨经销商为乐，在今天这种特殊的阛阓环境下，我们每一个经销商给企业的回款皆零碎抨击易，可能这个经销商为了完成任务打了1000万，不知说念还纠结了多久，不知说念他求了若干东说念主才把这个钱给你，当你收到这个钱的时候，你莫得心存感德，以致说你望望：我就说他要不听咱的话，咱就要把他干掉。这是一个何等让东说念主心寒和惨烈。

在我们很小的时候，我家是农村的，这是村里边的一句言语：等于我们每个东说念主在春天的时候，你莫得隆重地去播撒，你莫得隆重地去施肥，莫得隆重地去浇水，那么在秋天的时候，这个土地就不会给你长出食粮来，终末哄的等于你的肚皮。

今天我们品牌厂家作念阛阓亦然这个兴趣：你光想让马儿跑，你等于不给他草，他若何跑得起来呢？你光有一个车，你不往里加油，你不是我方骗我方吗？

立地就要过年了，本年经销商过得皆抨击易，每个经销商皆要面对给职工发工资、面对养家活口的问题。我们也命令，所有这个词的酒厂能够眷注和援手经销商的发展，把欠经销商的用度皆能够实时的来进行支付。越是在困难的时候，才是让我们反想厂商关连的好时刻。

在行情好的时候，每个东说念主皆要配额，我们要这样还要那样，许多时候莫得作念基础职责，是以你在行情好的时候，莫得处理好厂商关连，到行情不好的时候，厂家再让我们的经销商给你回款，你想一想这些东说念主他们傻吗？他们称心把钱回给谁？

茅台为什么能够卖得好？茅台为什么一年能够卖1000多亿？有一个零碎贫苦的原因是什么？茅台是简直尊重我们经销商，我们许多经销商代理茅台也曾20年以致3 年，以致两代东说念主皆在和茅台的合作，为什么？因为他们跟茅台合作很直快能够得到厂家的尊重。第二个，茅台能够让经销商简直赚到钱。在今天这种特殊的行业迤逦时期，能够获利的家具能有几个？说句真话，不倒挂就谢天谢地了，要想赚到钱那简直是太难了。关联词茅台是实的确在的，让每一个茅台的代理商皆能够赚到实的确在的现款。我前一段时分收到一个茅台的企业文化手册，这亦然最新版的，叫《茅台玖章》，我看了许多遍。许多企业皆有这样的企业文化手册，关联词茅台的这个手册我看了许多遍，我以为实质零碎的丰富，况兼有内涵。大众可以看到，等于在它的主要的中枢价值不雅里边，大众可以看一看什么叫尊商重义、联结一心。

是以茅台的顺利，首先是文化理念的顺利。

在2023年最让我感悟的一件事情，我本年48岁，我因为年龄还相比小，况兼每安分责相当忙，是以我从来皆不贯注什么时候过诞辰，其实许多时候过生的时分老是和出差的环境冲突。我即使在北京的时候，最多也等于我们家里边东说念主通盘来吃个饭辛劳，我从来皆不会太贯注这个诞辰若何过。关联词2023年那天我在办公室出来，我们的孙总对我说：“阿谁洋河的几个东说念主来了，说今天晚上非要跟你通盘吃个饭，可以吗？”我说好，今天晚陡立午去杭州出差，那咱就早极少启动。然后才知说念，因为洋河知说念我第二天是诞辰，是以就派团队给我带来了一坛酒当作诞辰的礼物。那天晚上是我这样多年以来，过的一个零碎直快的一个诞辰。那天吃完饭了以后，我就赶飞机密飞到杭州去。我落地到杭州的时候也曾是12点钟，在吃饭的时候就接到了洋河董事长张联东给我打来的电话说：“郝总，今天是你的诞辰，我祝你诞辰欣喜，感谢你对我们洋河的援手。”我简直零碎叹息，因为这是我第一次在一个凌晨接到的祈福。

大众想一想，我们是洋河几千个经销商中的其中的一个，我们也不是洋河最大的代理商。关联词他们还能够难忘这样一件小事情，这让我若何能够不会全力去卖好洋河呢？刚刚中国酒类流通协会在洋河举办了换届大会，张联东董事长也瑕瑜常隆重地招待了我们，况兼零碎心情跟我们聊业务，聊到了很晚，我简直很佩服一个国有企业的董事长，能够如斯的敬业。

2023年的春天，我们招待了一个有钱东说念主，这个东说念主是郎酒的梅刚，过来以后说我们受董事长的奉求过来探问一下我们的重心客户。然后说我们公司除了紧要的返利之外，给我们的一些忠心耿耿、作出孝顺的客户，另外又拿出了10个亿来给大众发奖金。梅总说：“郝总您算算账，昨年因为卖郎酒赚了若干钱？有莫得赔钱？如果你赔了若干钱我们皆赔给你。如果你赚得不够多，不够惬意，我们也可以再给你发一份奖金。”是以那一次给了我们快要1000万。这是我们卖酒这样多年以来，收到的最大的年终奖红包，因为这是正常的返利和奖励之外的惊喜。

2022年，我们卖的郎酒也简略也唯唯独个多亿辛劳，我们也不是郎酒最大的经销商，也不是最中枢的经销商，关联词那一年我们卖郎酒，亦然我们和郎酒合作这样多年以来，我们最直快、最获利的一个年份。

我本江心向明月，奈何明月照沟渠。我笃信每一个代理商和一个厂家合作的时候，皆是但愿能够和厂家合作十年、二十年以致两代东说念主。关联词我们讶异地发现，当一个品牌顺利的时候，频频等于经销商恶梦的启动。当品牌还莫得顺利的时候，经销商和厂家好疏导、好磋磨，一朝把品牌给作念爆了、作念火了，情况就变得完全相背，就变得不好疏导、不好磋磨。是以这一句话是我们每位经销商最真实的写真：我本江心向明月，奈何明月照沟渠。

在今天经济大盘影响，在今天行业的迤逦期，我们如何来冲突重围，能够化险为夷？我以为最贫苦的中枢竞争力是能够让我们厂商重新能够合营起来，共同克服当下的困难。

第五个但愿是：烟酒店但愿能够对峙下去。

在中国有一两百万的中枢烟酒店。如果是说把卖烟的、卖酒的皆要算在通盘的话，可能有快要500万个。关联词在这轮行业迤逦中受到伤害最大的，可能等于我们的烟酒店要濒临全新的洗牌。因为在我们这个行业连锁化、包摄化、圭臬化的趋势下，在明天五年中，会有2-3家10000店的天下连锁酒行出现。

大众看一看我们的药品连锁行业内部上万家连锁品牌也曾有许多家了。在已往大街上主要有两种店铺，这两种店铺是什么——药店，第二个等于烟酒店。药店的连锁比例也曾越过了60%，关联词烟酒店的连锁比例当今5%皆还莫得。是以这是在行业迤逦期最大的生意契机：等于天下性的大型连锁行将全面发力。

我们酒仙名酒城在新的一年，会陆续对峙万店筹议，况兼对线下门店进行全面升级，来适合新时期阛阓的需求。因为外边很冷，是以大众还需要合营。单个烟酒店的活命空间会变得越来越小。

我们刚才说了酒类行业的五大但愿，底下我们再来共享一下在2025年我们酒仙的但愿是什么？

第一个我但愿茅台价钱能够坚挺。

因为茅台价钱稳了，整个行业的价钱就会雄厚；因为茅台好，行业还能够简直好，如果连茅台皆承受很大的压力，大众想想其他的品牌将会若何过？是以我们要动重视和援手茅台在中国阛阓的健康发展。

第二个但愿容大酱酒10个亿。

在2021年的酱酒圈里边，这不是一个太大的数字。因为有许多这样的企业销售额皆在2021年打破了10个亿，关联词在2025年这样一个行业迤逦期，这十个亿是一个千里甸甸的数字。因为在今天这个行情下，我们一个品牌要想作念到10个亿该是何等的抨击易。我们但愿我们的容大酱酒能够在 2025 年景为茅台镇的前五名。

8月19号我们公司23周年庆，在这个周年庆的大会上发布了容大酱酒的全坤沙，在行业内引起零碎横暴的反响。那么为什么容大酱酒能够逆势有这样好的发达呢？

首先是因为趁势而为。大众皆在想说行业这样难还有势吗？行业这样难还有契机吗？大众有莫得想过，在九行八业皆抨击易的时候，拼多多它的利润和销售限制依然还在高速增长。本年第一季度，拼多多的净利润达到280亿，全年下来，拼多多的净利润有可能会越过1，000 亿，成为中国增长速率最快的电子商务中心。那它为什么能够逆势增长呢？那等于因为它的趁势而为。

那么这个趋势是什么？趋势等于消费降档，趋势等于超高性价响应。

今天大众不是不喝酒，大众想一想，我们在来的时候，飞机上火车上是不是依然照旧东说念主山云海？每一张飞机票、每一张火车票的背后，晚上是不是会有一个饭局？只不外大众喝酒的价钱莫得像已往那么高了，消费者不是不买水了，是对价钱更敏锐，对本钱愈加斤斤筹办了。

我们819发布了家具以后，茅台镇许多一又友不得打电话说：“郝总，你们全坤沙卖到149块钱，让我们其他的品牌该若何作念？”说句真话，那时我也有极少纠结，我也在想我是不是在当一个坏东说念主呢？其实通过这两个月的发展，我们发现酒仙的继承是正确的。只不外是在已往行业好的时候，我们习尚了把家具卖到800块钱，以致卖到1，000块钱辛劳，只不外今天行业里边，我们的利润莫得那么高了，大众变得有极少不适合。

其实大众有莫得想过，我们卖酒抨击易？大众想一想还有哪一种行业比卖酒更容易呢？莫得，简直莫得，卖酒这个生意无论钱赚多赚少，终璧还能赚到钱、终璧还有现款流。在其他的一些行业内部，可能是无论你卖若干钱，它等于没东说念主要。是以我们也频频讲走过春夏秋冬，照旧卖酒纵欲。

是以今天我们也想跟我们每一个中小的企业、品牌企业走动共享，我们通盘抱着金饭碗要饭吃或者没饭吃，不如实的确在的让利，把好家具打到零碎实惠的价钱，能够让大众感受到：在行业迤逦期不要求暴利。明天三五年耐久皆不可能再回到2021年那么荒诞的时期。不是所有这个词的经销商皆可以卖出品牌的溢价，不是所有这个词的故事皆能够打动我们的酒友。

还有东说念主给我留言说：郝总，如果白酒不卖出品牌溢价，那还它有明天吗？我以为是这样，是以大多数的名酒企业来讲，它一定要让这个品牌愈加有品牌价值，卖的价钱更高，它们是对的，那是大型企业的发展花样和圭臬花样。

关联词对更多的中袖珍企业来讲，你讲的阿谁故事能够打动你我方吗？可能连你我方皆不笃信阿谁故事是简直，我们通盘去专揽别东说念主，去骗别东说念主，不如实的确在的能拿出来好家具，卖出好价值。

在法国的巴黎，他们一瓶红酒卖到若干钱？最低廉一瓶卖到1欧元，那么一瓶矿泉一瓶能卖到若干钱？1.2欧元。大众想一想，一瓶葡萄酒的价钱比一瓶矿泉水低，那才是信得过超高性价比。

对我们更多的还莫得品牌的企业来讲，隆重信得过的作念好品性，作念好性价比，当我们的限制大了，能够养家活口了，再去发展我们的品牌，也许是一个可以的继承。

我们但愿我们的容大酱酒能够成为性价比酱酒的开辟品牌。在8月19号我们推出了我们的首款家具 ：PK600，只卖149块钱。说句真话，这个价钱定得让我皆爱重，我皆疼了很久，因为这个价钱定的的确是太低了，根底无利可图。如果说我们最大的获利是什么？等于在整个行业里边，大众以为容大酱酒是一个高性价比的好家具，是实的确在的好酱酒，要想多获利，需要靠家具。

自后有一些一又友说：郝总，这149块钱的酒简直拿不外出，太低廉了。你的酒再好喝，你让我喝一百的酒，说句真话也只可暗暗地喝。说你能不行作念个好点的，再给来个升级版，是以我们就在9月份推出了我们容大酱酒的土豪金PK800，卖到199块钱。我们容大的土豪金，在品性上比PK 600 又进行了全面的升级：在包装上大众可以看到金光闪闪，且用了土豪金这样祯祥如意的一个名字。因为在今天钱皆不好赚，谁皆想当土豪，是以我们用了金色，用了土豪，每一个东说念主喝我们酒的时候皆会心生应许，拿笔直内部皆会爱不忍释。

在今天这个会议上，我们也会隆重发布我们容大酱酒的高线家具：PK1000，这个家具会成为我们容大酱酒品性的新高度。

究竟能不行够PK1000块？我们今天晚上一搞个遏抑性的实验。

我笃信许多东说念主皆替我持把汗：伯仲，这PK能赢吗？究竟中不中啊？说句真话，在家具莫得上市的时候，我以为详情没问题，因为我PK了许多回，我每一趟皆赢。关联词当我们家具一上市以后，我就启动怀疑东说念主生，能赢吗？行不行？为什么别东说念主皆说你不行啊？说句真话让我很纠结，我每一次看到别东说念主PK我的视频的时候，我皆会把阿谁视频转发给我们的首席品牌官、合作厂家以及负责家具研发的期间组，我说你们来看一看民众的发达和生活。

每次我一雕悍，他们也雕悍，是以每一次雕悍完以后立地再品一次，望望若何样？每一次品完以后，我们照旧以为我们的家具没问题。问题究竟在那里？问题在这里——看着酒标的对比评测是不公说念的。我们许多东说念主评测的时候，这边放一个容大，那边放一个人所共知的卖800或1 000的家具，说我今天来给大众对比评测一下，这个容大若何样？这个家具若何样？伯仲们，如果这样去对比评测的话，我笃信100个东说念主内部有99个会认为这个盛名品牌的品性要比容大好。

我眨眼间想起了15年前一个讲运营商的教师给我们作念了一个评测，这个教师现场：说你们通盘来跟我对比一下，零碎可乐和厚味可乐究竟有多大的差距？然后我们现场同学皆是皆是雇主，就选了5位同学来进行现场对比评测，我等于其中一个发言的代表。然后每个同学皆能够零碎明确地分出来：我认为a瑕瑜常可乐，它的滋味不如厚味可乐那么苍劲；b瑕瑜常可乐，因为我认为它的甜度若何样......一言以蔽之，每个东说念主皆认为零碎可乐不如厚味可乐好。终末淳厚就问我们的助教说：“张同学，你来给大众揭晓一下谜底，哪个瑕瑜常可乐？哪个是厚味可乐？”终末我们的助教说：“淳厚同学们不好意旨兴致，这个清华邻近我找遍了小卖部，皆莫得买到零碎可乐，是以你们今天喝得皆是厚味可乐。”不信大众且归尝，感受一下厚味可乐和这个百事可乐它其实也不雷同。

我们就总结出来一个谜底，白酒这种消费品对品牌的依赖度瑕瑜常强的，是以盲品才是真功夫。是以我们在10月23号我们故意在我们公司组织了一组品酒大赛，我就跟我们团队说，我们天天我方品，那谁不认为我方家的孩子好呢？我说我们这样，咱别在我方家里品。我们故意来请外面的媒体来进行评价，请内行来评价，请那些喝酒的东说念主来进行评价。望望我们的酒究竟若何样？那天盲品大赛的时候我不在，关联词在走之前我故意给我们负责这个样貌的段总我说了一句话：“一定要不务空名，迷漫不行我方骗我方，好等于好，不好等于不好。我们即使是倒数第别称皆不丢东说念主，因为我才卖 149 块钱，别说卖500、800、600，即使倒数第一，我皆不丢东说念主。是以说你们迷漫不要有任何的这个情绪压力，公开、公说念、平允地让大众说说我们的品性究竟若何样？”

这是今日现场公布的罢了，现场有几个媒体的一又友，我笃信你们那时也在现场，那时在背面作念得监督。现场谁是a？谁是b？谁是c？在后台没东说念主知说念ABC，唯独这几个监督的东说念主知说念，这终末得出来的分数是谁我不行说了，不对适，因为我们中国酒行业还要讲一个和平尊重。2号我就告诉大众，等于149的容大全坤沙88.5分；3号是谁我也不行说；4号是谁我也不行说，4号这个家具是让我最随机的一个，它卖快要 800 块钱，我们亦然他们的代理商，关联词它这个品性，说句真话简直让我刮目相看。这等于我们今天盲品的罢了，那天盲品以后，我心内部的背负终于放下了。

那么还有东说念主说：“郝总，盲品的时候我不在，那今天你飞速再来品一下。”不要紧，今天晚上我们这个会场会罢了以后，我们会故意又安排了一场我们的盲品PK赛，就在邻近，我们现场还会按照老法例，找了几个媒体走动监督，谁是1号，谁是2号，谁是3号，谁是4号，终末我们现场来公说念地去打分，现场来听公布罢了，望望我们容大的品性究竟若何样？

那么行业很难，为什么容大酱酒能够快速的火爆天下呢？为什么成为在冬天内部的一把火？谁制造这个品牌呢？品性我就无须给大众讲了，好不好？大众会知说念。

第一，大众一定要笃信我们酒仙是领有作念好容大酱酒的决心，如果容大酱酒能的品性不外关我等于自欺欺东说念主，等于我方害我方。大众想一想，我们会作念一个莫得明天的事情吗？第二个包装无须说了，确乎很漂亮，摆到桌子上等于七八百块钱的颜面。第三个要害等于简直卖出了性价比，在200块钱以内，莫得经销商看得起的这块阛阓，我们容大酱酒在重心发力，况兼作念到最佳的品性。第四等于我们团队。第五等于我们的履行，带给了我们新的刺激。

首先我们真实评测线上传播，到当今为止，我们有千位达东说念主对我们的家具进行了真实评测，我们的短视频传播也曾过亿东说念主次传播。无论是说我好的照旧说我坏的，一言以蔽之，我发现说我不好的播放量一般皆很大，而说我好的皆会有东说念主说：“你详情收了钱才说他好。”我以为只消大众能够关注容大等于他的顺利。一个品牌最失败的地方是无论你有多好，无论你有多坏，皆莫得东说念主持你，那才是最失败的。

第二个要害词等于线下成交，拼爆天下。

从8月19号到当今为止，我们累计的拼爆演讲也曾越过了快要100场。其中我我方讲的也曾越过了30场。8月19号周年庆的时候，我们现场准备了500东说念主，会议今日的时候说：“郝总不行了， 500东说念主不行800东说念主，当我们隆重开讲的时候，当今也曾干到1200东说念主。我们创业 23年来，莫得这种火爆现场，还有200多东说念主因为消防安全的原因不让他进到会场来。

这样清凉，春天这样严峻的行业迤逦期能够得到如斯地关注，的确让我们感到零碎的颤动。自后我们说东说念主不行再加了，因为我们的短视频传播相比广，是以我们广州许多客户说：你们公司搞周年庆，能不行告诉广州来给我们见过面呢？给大众说句真话，我们酒仙的总部在北京，但我们最大的阛阓是在广东省，占到了我们集团举座销售额的11%。是以我们就决定，既然是客户酬报会，那我们干嘛不去一趟广州呢？是以我们在8月30号在我们的广州会展中心，现场准备的是640个位置，终末开展的时候亦然越过了1000东说念主。大众想一想，在今天的环境下 ，1000东说念主啊。

那时因为容大酱酒相当的火爆，我在北京的时候因为准备太仓促，我们莫得作念任何成交武艺。自后我们说干脆大众来皆来了，干嘛不帮你给一个优惠的政策？我们现场作念一些成交呢？我们现场在广州，成交快要3000箱。伯仲们，一个新家具刚上市，现场成交快要3000箱，这是一个何等好听东说念主心的事情。因为第一场的成交就意味着在明天的 12 个月，最少还会在成交5倍以上，就意味着你这一下这场演讲能够带来的详细效益会越过5万箱以上，这是零卖，这是新家具，这是客户的扶植期啊。

天然9月5号我们紧随着在上海香格里作念了第三场的演讲，这是我终末的一次，亦然我最近的一次演讲，是我们的南通。在我们南通的范老是酒仙集团在南通的合作伙伴，我们现场100多东说念主，现场成交了1000多箱，卖了100多万。我们这一场会，换来一辆奥迪车，一个晚上一场会赚了一辆奥迪车。

大众想一想，今天这种环境下，你开品鉴会还能管用吗？第一个开不起来，基本上没成果，关联词我们酒仙新创的这个模式却能带来如斯好的社会反响，还有如斯好的现场成交，这等于我们为什么拼爆全部的中枢原因。

这是我们在9月22号的早上6点钟，在兰州的机场拍下了这张像片。说句真话，也曾好几年莫得赶过这样早的飞机了，从兰州要飞到济南去，唯独那一个航班 ，7点就要升起。因为我们今日要在山东的这个另外一个城市开我们的拼爆会议，是以我们团队必须赶上这个航班。大众知说念从兰州城里边到机场又相当远，快要一个小时，是以那天清晨我们4:50就起床，启动准备赶飞机。

在机场我们留住了这个经典的时刻，很累，关联词我们很直快，这是我们的拼爆小分队的像片。

首先，之是以能领有今天，不是雇主一个东说念主颖异，而是因为我们来之能战，战之能胜的团队。我的主要职责是当董事长，不是外出作念演讲，去开进博会，是以我作念了30场以后，我说：“伯仲们，我的确讲不动了，该你们了。”是以呢？我们就刚才建造了4个小分队，拼爆小分队，是以我们的团队基本上三个东说念主一个小组、一个历程就能完全按照公司要求，零碎畅通地把会开下去，把钱收归来。

我们还有一个心得是什么呢？等于在今天这个内卷时期，我们许多经销商皆也曾躺平了。当大众皆躺平的时候，如果我们还要把已往的逻辑和理念说：给你钱、给你用度，你去开会吧。这一套也曾行欠亨了，我就需要带着大众通盘干，把我们的经销商，把我们的客户叫起来，要给他信心，给他行径，给他策略。

是以我的一个体会：在办公室里皆是困难，来到阛阓全是契机。

当作一个董事长，在办公室里作念决议，简直你无论出什么主意，想若何办，归正他不是什么样一拳打到棉花上，等于光费钱没罢了。是以这也等于我为什么要切身到第一线的原因，我要切身看一看究竟行不行。其实我发现只消当我们豁出去，我们拼了命的时候，莫得什么事情我们作念不成。

爱拼才会赢，敢拼才调爆。

我们篡改敞开40年，因为在广东、福建，我们许多东说念主爱拼，是以才获取了阛阓的先机。在今天这种酒类行业的迤逦期，我们爱拼还不够，一定要勇于出去，一定要勇于到阛阓第一线去。其实我们发当今北上广确乎规画压力零碎大，因为我们的想想是透明的，我们的本钱相对是相比高的，我濒临的影响是天下性的，关联词我们到每个地区的时候，会讶异地发现：许多地区市消忙碌还依然很苍劲。

我去了石家庄沈阳，还去了鄂尔多斯，还去了包头，还去了兰州，还去了太原，包括在我们南通，它们企业过得一定还很累，一场会也依然可以卖出来一两百快上千箱。是以我们酒只消价钱合适，家具好，雷同空间契机还很大。

我第三个但愿，我但愿我们龙马骑士酒庄能够成为法国入口红酒的首先品牌。

在2017年我们酒仙集团花巨资在法国买了一个酒庄，叫梦特骑士。我们这几年经过七八年的发展以后，这个酒庄规画的成果还可以，关联词离我们的预期还有零碎大的差距。我们就在想是什么原因？是因为我们难说念不奋力吗？是我渠说念不够好吗？或者说品性不外硬吗？

我发现一个小私密，是因为我们收购酒庄的时候，谐音叫梦特骑士，就这样翻译过来的。关联词我们许多同学客户喝了我们的酒以后，他记不住这个名字，他说郝总你那酒喝得可以，那叫什么骑士，他等于记不住梦特俩字，我为这个事情纠结了好几年，终于在本年的时候我放下了纠结，不再怦然心动，是以我们决定要把我们梦特骑士酒庄名字改为龙马骑士。

同期因为龙和马皆是在中国祯祥如意的标记，况兼大众能够难忘住，是以这个家具我们一升级发布委会以后成果就零碎好。相当是在葡萄酒的这个冬天里边，能够独树一帜，白酒难、葡萄酒行业更难，关联词我们这个家具我们发现无论是品性品牌照旧履行，进行全面升级以后会迎来一个新的发展。是以我也但愿新的一年龙马骑士能够引颈入口葡萄酒在中国的履行。

第四个但愿，是金汾河酒能够成为幽香型白酒的第二品牌。

大众知说念酱香型白酒正在去库存，浓香型酒也曾严重多余，以汾酒为代表的幽香型白酒，因为它安妥了高性价比和消费左迁的代表，是以汾酒的功绩依然在高速增长。

关联词幽香型里边除了汾酒300多亿之外，莫得一个幽香型的第二名，或者莫得一个能够作念到10亿、20亿的第二名。幽香型是中国酒类行业最黄金的契机。

是以在很早2007年我们金汾河就上市了，只不外它主要在山西履行；2020年，我们把金汾河的品牌推向天下。

在明天，金汾河仍然是酒仙集团最为贫苦的中枢政策，叫幽香贵族，金汾河酒。

那么它贵在那里？第一个贵在品性，我们但愿它的品性是一个高端幽香型酒的品性；第二是贵在品牌调性，我们但愿金汾河能够给每一个酒友们皆能够带来祯和顺如意。

今天我给大众讲了这样多，酒业的五大但愿和酒仙的四大但愿。

佛祖说，你的但愿是不是太多了？你是不是有点太贪了？我们每个东说念主皆去寺庙里许过愿，在新的一年，如果让我唯唯独个但愿的话，我但愿我们在座的列位雇主、我们的每一个合作伙伴皆能够躯壳健康，皆能够龟龄百岁。

因为我们唯独辞世，企业才有明天，因为我们每个东说念主，唯独辞世才有但愿，健康比什么皆贫苦！

终末，我也祝我们在座的列位，在2025年皆能够一年逢双春，蛇年大吉。谢谢！

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